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一個培訓講師的傳奇故事
添加時間:2017/5/10    文章來源:本站    閱讀次數:1251

 (一)

故事從10年前說起,我從一家地產公司的HR崗位離職,進入一家培訓公司。初入培訓行業的我總是忐忑不安,以前所在企業外聘的講師,都是從天上飛來,形象高大,西裝革履,學識淵博,背景很強,令人尊敬,在那時的我看來,培訓講師都是社會精英中的精英,是高不可攀的大師級人物。

進入培訓機構不久,我就認識了傳說中的張山老師,張山老師無疑是培訓行業的一朵奇葩。

初出茅廬的我對張山老師很是景仰,不光是因為他是我所在培訓機構的金牌簽約講師,更因為他有著很多高大上的頭銜:

l  國際注冊職業講師

l  世界華人講師30強

l  大榕樹講師聯盟創始人

l  “五星級營銷”理論提倡者

l  鵬大集團商學院副院長、HR總監

l  澳洲佳里頓大學工商管理碩士

……

一開始和張山老師打道,我總是戰戰兢兢,輕易不敢打他電話,每次電話都會擔心打擾到他,都要提前想想說什么、怎么說。張山老師每次電話都是很忙碌的樣子,說自己下個月已經排滿了,預約課程一定要提前一個月甚至兩個月。

時間久了,合作了幾次,吃過幾次飯,就慢慢熟悉起來。張山老師頭銜的來歷就逐漸知道了,國際注冊培訓師證書花錢在深圳某機構學習后,無需考核就可獲得證書;世界華人培訓師排名是一個講師網站組織評選出的,交費后拉投票就可以了;大榕樹講師聯盟是幾位老師吃了頓飯就成立了,后面也沒有什么活動;鵬大集團當年還沒有成立商學院,但張山老師畢竟在里面工作過,也無人深究商學院副院長的真假。最讓我佩服的是,張山老師雖然沒有做過銷售,但講起鵬大公司的一個知名的營銷案例,簡直比做過的還要精彩,他在每次課程都要講這個案例,富于激情,表情夸張,讓學員身臨其境,甚至偶爾他還會透露一些故事背后的故事,如鵬大集團老板的個人習慣愛好,說過的一些特別的話和做過的一些鮮為人知的事。這些案例故事往往成為張山老師課程中的亮點,發困的學員往往立即會打起精神來。

但我聽了三次以后,就再也不想做張山老師助教了!他說了上句,我立即知道他下句要說什么,甚至我自己都能背下來,我很是佩服張山老師講同樣的內容,每次都能保持同樣的激情,除了案例,其他的課程內容都很無聊,我聽了三次后,就再也聽不下去了。

認識張山老師后不久,發生了一件讓張山老師異常氣憤的事。

一個據他說很是仰慕他的學生——他常常拿這個學生作案例,向客戶證明他課程的魅力,這個學生有次特地從本城市跟他到另一城市聽課,聽了幾次后,有一天他突然發現,這個學生用著同他類似的簡介、類似的課程大綱、類似的課件在外宣傳講課了,價格比他低很多。

張山老師知道這件事后,咆哮了!

他給這個學生電話,結果學生不接,發信息,無回復。他就到處通過QQ群宣傳,說這個人侵權,要追究對方的法律責任。

后來,這個學生就在本城市銷聲匿跡了,再后來,張山老師課程多了,這件事也就偃旗息鼓了,但從此以后,張山老師嚴禁有人在他的課堂上錄音錄像,甚至有時禁止學員拍照,課件也堅決不全部給到企業和學員。

這件事后張山老師課量越來越多,不知道是不是因為這個事件提升了張老師的知名度?我分析了一下,覺得還有一個原因,那就是鵬大集團這兩年高速發展,在行業里的名氣越來越大,成為了其他企業的學習對象。

課量一多,張山老師的合作要求就高了起來,住宿條件要求最低住酒店四星級以上,能坐飛機的堅決不坐火車,從機場到客戶公司一定要安排專車接送。當然。張山老師這些條件不算苛刻,我談過的一個上海老師,飛機一定要坐頭等艙,住宿一定要五星級,一定要先打款才來上課。

我們公司和張山老師的合作,最不能接受的還是他要的課酬越來越高。我那時所在培訓公司的老板,和張山老師比較熟悉,老板覺得自己面子足,要求不能提價,但后來我去約張山老師時間,他就說沒有空。張山老師私下給我說,你們老板太小氣了,就算有空,這么低的課酬我也不會接。我只好委婉的向老板報告,老板很生氣,但也沒有辦法,要求我們盡量找替代的老師。

要求多,課酬高,我和張山老師的合作就減少了很多,后來,從他QQ空間和微信朋友圈了解到,他的課程在二三線城市越來越多,一線城市的課越來越少了。

 

(二)

兩年后的五一勞動節期間,張山老師突然約我吃飯,我覺得很是詫異,近兩年沒有聯系,他找我什么事呢?

我留意到,近一年間,鵬大公司因經濟大環境,股票下跌,一蹶不振。

菜過五味,吃得差不多時,張老師突然說:“我想讓你做我的私人助理,幫我推課。”

“您的課量不是很多嗎?怎么還需要找專人推廣?”

“我現在不講營銷的課了,這個課程需求越來越少,還要常常到外省出差,太累!現在我主講國學應用課程,這個課程更有市場!”

我心想:營銷的課程需求很大啊,但張山老師的課程需求少,也算是意料之中的事情。我說:“國學和企業管理有關嗎?這個我不太懂。”

“當然有!國學現在很流行,有幾位國學方面的大師現在很出名,在他們的帶動下,很多企業都在找國學課程,我研究了很久,開發了幾門課程,給你看看。”

張山老師讓我從百度上輸入他的名字,某網百科就出現張山老師簡介,我看到前面赫然寫著一句話:

十年只講一門課,專注于傳播國學!

他的頭銜增加了以下內容:

l  知名國學培訓師

l  儒學研究專家

l  道家思想管理應用專家

l  中山大學客坐教授

主講的課程有:《國學與營銷》《國學與領導力》《國學與執行力》《國學與溝通》《國學與戰略》

簡介后面的照片,由原來與鵬大集團老板和一些高管合影的照片,及一些講營銷課程的合影,換成了和兩位國學大師、專家合影的照片,還有很多國學方面的證書。

我對張山老師的敬重油然而生:“張老師,原來您說一年講課280.5天,不是在路上,就是課堂上,還能擠時間專研國學?”

張山老師謙虛的說:“哈哈哈!專研談不上,國學大師的光盤聽兩次,就明白了,開發國學課程對我來說很容易!”

我留意到,張山老師簡介中寫的是“客坐教授”,而我印象中是“客座教授”,后來我就專門查了查,標準應該是客座教授,聽說中大的客座教授都是知名大人物,他這“客坐教授”從何而來?我打聽了一下,原來張山老師在中大某個總裁班上做過一次分享,嚴格來說不算客座教授,但他還是寫到了簡介里,也許寫成“客坐”,還是說得過去的,他最喜歡的是培訓圈朋友們叫他:張教授。

……后來,我沒有做張山老師的推廣助理,盡管他承諾給我的提成很有誘惑力。不過,沒半年,我們竟然有了一次國學內訓合作。

我的一家企業客戶提出需要請一位國學老師,培訓經理告訴我,公司老板近期聽了大師的國學課,就想安排給自己的員工講一堂,培訓經理接到任務立即找這方面講師,他到網上查了查,覺得張山老師比較合適。我一聽,立即上網去搜,我驚詫了!網頁上全是國學專家張山老師的資料,在各大講師網都有介紹,他講得課題也更加豐富多彩,如:

《西游記與團隊管理》《看三國,學溝通》《向水滸傳學領導力》等等。

因和張山老師早有合作,我順利請到了他,講授的課程是《用弟子規提升員工職業化素養》,張山依然是激情的授課風格,時而帶著學員大聲朗讀,時而講一個催人淚下的故事,時而組織一個學員互動的游戲,課程氛圍熱烈,我很佩服張山老師的講故事能力,一天課程下來,他講了近二十個故事!有些故事,女員工聽了還很不好意思。

出乎我意料之外,這次合作,培訓經理說很滿意,員工的一級評估分數很高,他很高興的向老板做了匯報。

我有點后悔沒有答應做張山老師的推廣助理了,他現在的課價和課量,按當時談的分成,足足要比我現在工資高出五倍以上!

但很快我就慶幸沒有做張山老師的推廣助理。

他的第一任推廣助理,是一個培訓機構出身的女銷售,因為生了小孩,不愿意出差,就在家做網上推廣工作,但兩人也就半年時間就不合作了。據說最后兩人鬧得很僵,不歡而散,我側面打聽了一下,得知推廣助理一開始為張山老師推廣國學課程,很是努力,很快就聯系了大量培訓機構,張山老師的課程安排越來越多,課量一上來,張山就覺得助理分成拿得太多了,就不想再按原來的約定給助理那么多。因為課酬都是直接打進老師的賬戶,張山老師就拖著不給回助理,助理一氣之下就說不合作了,在培訓圈里明里暗里到處說張山老師不遵守職業道德,張山老師則到處做嚴正聲明,聲明這位助理已經不再合作,如出問題,后果自負。

張山老師的第二任助理,是一位企業出身的培訓主管,這位培訓主管的銷售能力并不強,也沒有渠道客戶的資源,我分析,和張山老師合作的渠道客戶——即培訓機構已經很多,不需要再開拓了,只要維護就行了,所以對助理銷售能力要求不高。但后來,我發現張山老師還有別的目的。

有了和張山老師的第一次國學合作,客戶竟然還很滿意,在老板的鼓勵下,我和同事們就開始大力推廣他的課程。

沒多久,就有了個企業的培訓需求,經過多次的客戶拜訪、需求溝通、方案設計和修訂、價格談判,終于確定了張山老師的培訓時間,最后要與企業簽訂協議時,企業卻說已和另外一家機構簽了,跟進的學習顧問差點暈倒,這是他當月唯一談成的項目,立即問怎么回事,企業培訓負責人沒有說太多,只說另外一家的報價更便宜。我同事的報價已經很優惠,還能有更低的?再說原來也只有我們推薦了張山老師。

疑問很快水落石出了,半路殺出的“程咬金”所在的機構,背后的老板就是張山老師,我們老板知道后勃然大怒,立即打電話大罵張山老師,罵他不守行規,不遵守職業道德,張山老師辯解說,這是他助理去聯絡的,與他無關!

張山老師的第二任助理,不到半年又換了,據說是張山老師本來想讓這個在培訓圈活躍的培訓主管多聯系一些企業安排他的內訓,但這助理的業績并不如他意,很多還是張山老師自己拉來讓助理跟進的。在培訓圈,張山老師又發了聲明換助理,第二任助理不知所蹤。

張山老師的第三任助理,是個剛剛畢業的學生,也姓張,同一個地方的人,我疑心是他的親戚。

(三)

張山老師開了一家培訓機構,叫大愛共贏文化咨詢機構,一邊和其他培訓機構合作,一邊開拓自己的業務。

我們公司不再推薦他的課程,不久我和同事們就發現,張山老師上了培訓師黑名單,原因就是和培訓機構合作一次后,就想方設法把機構服務的企業轉到自己的公司。

不合作了,我和張山老師交集越來越少,但我們緣分一直未盡。有次,到一家企業,我又看到了他的影子,張山老師搖身一變,成了咨詢師,給這家企業做了國學企業文化的導入項目。這家企業辦公區,到處掛著一些口號和標語,弟子規全文在會議室掛滿了一面墻,據說每周例會,老板都要帶著管理層朗讀一遍弟子規,這家公司的處罰條款,有條就是抄寫十遍或二十遍弟子規,這些無疑都是張山老師的杰作。

很多培訓師常在課堂上講這么一句話:這個時代,唯一不變的就是變化。猛一聽,很有道理!很高大上!很哲學!但聽多了再想想,這句話有什么用呢?我就對老板說,這簡直就是正確的廢話!老板說:“天底下哪些那么多真知灼見?能講很多大道理也是一種能力,那張山搞了一本張山國學語錄,哪有一句有用的?但賺了很多錢,引得很多老板對他膜拜。培訓行業的成功,就是能讓別人出錢買你的大道理!”

我若有所悟,但又實在不敢茍同。現在企業培訓的需求越來越多,難道只是想聽聽“正確的廢話”?

變化來得很快!而且總是在出乎你意料之處,你才能清楚的感受到。

張山老師的公司關門了,這是他親自對我說的。

他告訴我:“我不開公司了,太累人,辛辛苦苦一年,賺了點錢,全部都給了幾個員工,還沒有原來自己做培訓師講課收入高。”

這點我是相信他的,現在開公司人工成本高,外加各種福利,能力弱的養不起,能力強的養不住——這是我們老板喝酒時,常向其他老板說的心里話。

但我覺得,張山老師公司的關門,還有一個原因。

張山老師接著說:“都怪那個老黃,搞一些負能量的節目,揭露這個揭露那個,給培訓行業造成很惡劣的影響!”

培訓在北上廣深最為熱火,誰也沒有想到,東北那疙瘩一個電視臺的節目,叫老黃看世界的,曝光了幾位培訓大師背景,一時間影響甚廣,特別是國學培訓熱迅速降溫,張山老師認為,這個節目對他們公司的業務打擊很大!

一個節目就能讓很多培訓公司關門,看似要歸咎這個節目主持人,但如果這是主因,也說明一些培訓實在是可有可無的保健品。

張山老師的公司倒閉,我知道還有其他的原因,那就是他培養的一個業務高手,因為對提成的不滿,和他發生爭執,業務高手走了后,帶走了大量的客戶資源。

張山老師感慨道,培訓行業,沒有職業道德的人實在太多了,真是做培訓一定要先會做人啊!

說起離職的這個員工,他簡單是氣不打一處來,說當時那員工只是做直銷賣保健品的,他花了半年多時間一手慢慢把他培養了起來……

張山老師說出了又找我的目的,他說:“李老師,你在培訓行業這么多年了,經驗也很豐富了,以后就來和我一起做一番大事業吧。”

雖然張山老師曾經和我同事有過業務的沖突,被我老板劃入不合作黑名單,但我愿意和張山老師溝通,是因為他稱我李老師,不像有些老師,總是叫我小李,跟課時把我當成他個人助理一樣,呼來喝去的。

我說:“感謝張老師能這么看得上我,我能做些什么呢?”

“幫助更多人覺醒!”

我咋一聽,沒有反應過來:“是什么課程呢?”

“簡單說,是一些心靈成長的課程。”

我說:“心靈成長應該屬于心理學范疇的課程吧,我認識很多培訓師參加心理咨詢師二級認證,有些考了幾次也沒有拿到證書。這么有深度的課程,應該是高校的教授才能講吧?”

張山老師一聽,很不高興的樣子。說:“那些證書沒什么用,都是一些理論的東西,高校的教授就更是書呆子了!我講的這是從國外傳來高端課程,啟迪人生!喚醒人的心靈,激發人的潛能,而且,還結合了我多年研究傳統文化的心得,這是一門大愛的課程,可以幫助更多人覺醒。說太多你也不懂,下次我開課,你來聽聽!給你一次免費學習的機會。”

出于好奇,我決定過去看看張山老師的新課程。

那是在一個星級酒店里面,那天我遲到了,看到四個人嚴陣以待的守在門口,我報了張老師的大名才勉強讓進去,進去時,里面一片漆黑,從低沉的音響里傳出張山老師如泣如訴的講課聲,他講了一些催人淚下的故事,一些關于婚姻的、親子教育的、孝敬父母的感人故事,傷感的音樂作為背景音很配合的播放著,我聽到周圍不時傳來嗚咽的低泣聲,張山老師又講到,做人要大愛,要誠信,要認真,要包容,要堅強……愛要從當下開始,行動起來,現場的燈微微亮了起來,張山老師號召大家用愛去擁抱自己的妻子丈夫、爸爸媽媽、兄弟姐妹以及身邊的同學,并且說三句:親愛的,我愛你!

課后張山老師的助理給我介紹課程,說這個課程可以有效幫助問題家庭,改善夫妻和親子關系,今天的學員,大部分是家庭有矛盾,又長期得不到解決的。

我在門口的宣傳資料上看到,張山老師現在是知名的婚姻改善大師、親子教育專家,15年來,幫助過10萬個家庭走向了幸福生活。

張山老師還有專門給企業老板和員工上的課程,幫助企業老板提升自我,訓練員工的忠誠度和感恩精神,據說,這個課程三天兩夜后,要求老板親自到現場為員工發畢業證書,員工們的畢業演講,都會充滿著對老板的感恩戴德。

張山老師將在全國的城市巡回開課,目標是幫助100萬家庭走進幸福,幫助10萬家企業打造優秀的團隊。

張山老師對我說,如果跟著他,在一線城市買房買車都是小意思,員工還可以常常出國旅游。后來,我沒有過去,一個是主要的原因是,我知道了張山老師剛剛離了婚,我認識他老婆,是一位禮儀培訓師,而他現在的老婆,是他心靈課程班的一個學生,據說也是剛剛離婚不久,聽了張山老師的課程,很仰慕他,就全國到處跟著他做助教,一來二去,成了張山老師的新任老婆兼公司總經理。

張山老師的全國巡回演講課我沒有再關注,這樣的大師總在到處塑造著傳奇。

不久前,我自己開了一家小公司,做得很辛苦,就想聽一些總裁班,聽朋友說有位知名老師在我家附近開公益課,課題是《中小企業總裁微營銷》,只要100元,我覺得很吸引人,就過去聽,沒料到竟然是張山老師。

張山老師現名張大山,已經成為中國知名的企業管理經營大師,據說和政府有著很多合作。簡介寫這樣寫道:張大山老師被眾多媒體譽為“中國總裁教父”;國內知名上市公司最年輕的集團總裁;美國《財富》、《哈佛商業評論》特約撰稿人;央視《對話》節目、日本NHK電視臺專訪嘉賓;被業界譽為“中國的彼得·德魯克和稻盛和夫”,“全球總裁權威導師”。

他現在主講《企業戰略性變革》《商業模式革命》《中小企業持續變革》《卓越總裁的科學決策》《企業并購三十六計》《總裁的領導藝術》《中小企業戰略性突圍》等100多門課程,培養了上千企業家,服務的客戶遍及全國各地。

張大山大師的課程很有激情,每句話都是大道理,我聽了一會兒就溜走了,我看到我家樓下的理發店、眼鏡店、饅頭店、副食品店的老板都被拉到這里認真學習。

 

(本故事純屬虛構,如有雷同,實屬巧合,請勿對號入座)

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